Marketing em tempos de incerteza: onde investir e onde cortar
Orçamento apertado pede escolha. Veja onde investir e onde cortar o marketing em tempos de incerteza, mantendo o que realmente traz cliente.
Quando o mercado fica cauteloso, o orçamento de marketing aperta e a pergunta vira inevitável: onde colocar o dinheiro e onde cortar? Cortar tudo é perigoso, mas gastar como nos tempos de bonança também não cabe. Como agência de marketing, a nossa resposta é sempre a mesma: corte o que é vaidade, mantenha o que traz cliente. Veja como fazer isso na prática.
Separe o que é vaidade do que é venda
Nem toda ação de marketing traz retorno direto. Curtida, seguidor e alcance são bons, mas não pagam a conta sozinhos. Em um momento de corte, a régua é simples: o que gera contato e venda fica, o que só gera número bonito pode esperar. Para decidir com segurança, você precisa acompanhar as métricas que realmente importam.
Onde vale manter o investimento
Priorize os canais que você consegue medir e ligar ou desligar conforme o caixa. A gestão de tráfego pago é a primeira da lista, porque traz contato rápido e você controla o quanto gasta. Em seguida vêm o conteúdo e o SEO, que custam menos e constroem resultado a longo prazo, reduzindo a sua dependência de anúncio lá na frente.
Onde dá para cortar com segurança
Dá para cortar ou pausar o que não tem retorno claro: ações dispersas em canais onde o seu cliente não está, produções caras que não geram contato, e “estar em todo lugar” só por estar. Foco é a palavra de ordem em momento apertado. Melhor fazer bem em dois canais do que mal em cinco.
Otimizar vale mais que cortar
Muitas vezes o problema não é quanto você gasta, e sim como. Uma campanha mal segmentada desperdiça dinheiro que uma campanha ajustada aproveitaria. Antes de cortar, veja se não dá para fazer o mesmo orçamento render mais. É por isso que medir o retorno de cada ação é tão importante: às vezes o corte certo é no desperdício, não no investimento.
Perguntas frequentes
Qual a primeira coisa a cortar quando o orçamento aperta?
O que não tem retorno mensurável. Ações que geram só número bonito, sem contato ou venda, são as primeiras candidatas. Mantenha o que comprovadamente traz cliente.
Vale a pena pausar os anúncios para economizar?
Depende do retorno. Se o anúncio traz contato a um custo que compensa, pausar é perder venda. Se está gastando sem retorno claro, aí sim vale ajustar ou pausar até otimizar.
Como saber se estou desperdiçando dinheiro em marketing?
Medindo. Se você não sabe quanto cada canal traz de retorno, provavelmente há desperdício. Acompanhar as métricas revela onde o dinheiro rende e onde escorre.
Se você precisa fazer o orçamento de marketing render mais nesse momento, a Olley ajuda a cortar o desperdício e manter o que traz cliente. Veja nosso marketing digital e fale com a gente.
